Метод ціноутворення – це конкретний спосіб, прийом, су- купність послідовних дій щодо визначення та обґрунтування ціни конкретного товару. Існує чимало методів ціноутворення (рис. 4.1). Їхнє розділення на групи є доволі умовним і залежить від того, який чинник домінує при визначенні ціни і, відповідно, з якого чинника розпочинається її обґрунтування. Наприклад, ме- тоди, що базуються на попиті, означають, що базову ціну товару встановлюють передусім на основі вивчення попиту споживачів, на витратах – на базі розрахунку середніх витрат, на конкуренції – з урахуванням цін конкурентів і т.д.
Отримана в результаті застосування будь-якого методу ціна не обов’язково є кінцевою, у багатьох випадках вона потребує до- даткового коригування, зокрема до неї можуть бути застосовані інші методи ціноутворення. Інакше кажучи, така ціна є базисною, або базовою. Приміром, ціна, визначена на основі попиту, може бути скоригована за допомогою методів взаємозв’язаного ціноут- ворення та методів, що ґрунтуються на конкуренції. Крім того, її обов’язково потрібно зіставити з витратами і перевірити на при- бутковість. Досить часто ціну визначають водночас кількома ме- тодами, а потім здійснюють вибір остаточної ціни.
Загалом застосування методів ціноутворення – процес дуже індивідуальний, який залежить від багатьох факторів (мети ком- панії, професіоналізму та інформованості менеджерів, ринкової ситуації тощо), тому в цій сфері формулювання будь-яких конкрет- них рекомендацій неможливе.
Методи витратного ціноутворення («ви- трати плюс»)
• Метод повних витрат
(повної собівартості)
• Метод виробничих витрат (виробничої со- бівартості)
• Метод змінних витрат
• Метод змінних вироб- ничих витрат
• Ціноутворення на основі кривої досвіду
Методи ціноутворення, що ґрунтуються на попиті
• Метод визначення економіч- ної цінності товару для покупця
• Метод максимально при- йнятної ціни
• Метод PSM
• Метод трьох рівнів ціни
• Метод вивчення намірів про купівлю
• Метод опитування експертів з визначенням їхніх само- оцінок
Методи ціноутворення з орієнтацією
на конкуренцію
• Метод орієнтації на поточні ціни
• Метод проходження за ціновим лідером
• Тендерне ціноутворення (метод запечатаного конверта)
• Метод аналізу цінового позиці- ювання
• Метод встановлення ціни на осно- ві коефіцієнта ринкової сили
• Метод ціноутворення на основі цінових класів
Ціноутворення з орієнтацією
на максимальний прибуток
• Встановлення ціни, яка максимізує валовий прибуток
• Встановлення ціни, яка максимізує маржи- нальний прибуток (суму покриття)
ОСНОВНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Ціноутворення в умовах:
• Ризику
• Невизначеності
Параметричні методи
• Агрегатний метод
• Метод структурної аналогії
• Метод кореляційно-регресійного аналізу
• Метод питомої ціни
• Простий бальний метод
• Бальний метод з урахуванням ваго- вих індексів
• Метод розподілу 100 балів
• Метод рангового оцінювання пара- метрів товару
• Комплексний бальний метод з вико- ристанням товару-еталону
Рис. 4.1. Основні методи встановлення ціни